Influencers que geram vendas dominam marketing

O mercado de marketing de influência na Tailândia está entrando em uma era voltada para resultados, com as marcas priorizando influenciadores que geram vendas, retorno sobre investimento (ROI) e resultados comerciais mensuráveis. A informação é da consultoria IdeasLabs.

De acordo com a empresa, quatro grupos de influenciadores continuam sendo os mais procurados pelas empresas: os de culinária (Foodie), os de maternidade e infância (Mom & Kids), os de estilo de vida (Lifestyle) e os de beleza (Beauty).

Thanadol Pittayanuwat, diretor executivo e fundador da IdeasLabs, afirmou que as marcas estão deslocando seus orçamentos de marketing de métricas de vaidade, como curtidas, compartilhamentos e visualizações, para criadores que possam comprovar vendas, retorno sobre o investimento e resultados comerciais tangíveis. A tendência reflete um ambiente de gastos mais cauteloso diante da desaceleração econômica, com as empresas exigindo evidências claras de que as campanhas com influenciadores podem apoiar diretamente o crescimento da receita.

Dados da IdeasLabs do primeiro trimestre mostram que as empresas continuaram a gastar com marketing de influência, mas se tornaram mais seletivas na escolha dos criadores. As marcas estão dando mais peso a influenciadores que incentivam decisões de compra e geram vendas reais, em vez daqueles que apenas entregam alto engajamento ou ampla visibilidade. Isso marca uma mudança em relação à fase anterior do setor, quando muitas marcas alocavam grandes orçamentos para celebridades ou mega influenciadores para criar alcance viral e conscientização em massa.

Thanadol disse que muitas marcas agora distribuem seus orçamentos entre um número maior de micro e nano influenciadores, em vez de contratar apenas alguns nomes de alto perfil. Esses criadores menores estão sendo usados para produzir conteúdo mais aprofundado e identificável, especialmente mostrando como os produtos são usados no dia a dia. As marcas também estão vinculando cada vez mais as campanhas de influenciadores a sistemas de marketing de afiliados, permitindo rastrear as vendas geradas pelo conteúdo de cada criador.

Segundo a IdeasLabs, os influenciadores de culinária continuaram sendo a categoria mais atraente no primeiro trimestre, pois o conteúdo sobre comida está intimamente ligado aos gastos diários e pode incentivar rapidamente as compras. O segmento de maternidade e infância também manteve forte interesse das marcas devido ao alto nível de confiança do consumidor, especialmente quando as avaliações são baseadas em experiências em primeira mão das mães. Os influenciadores de estilo de vida permanecem valiosos por conectar produtos naturalmente às rotinas e preferências dos consumidores. Já os influenciadores de beleza continuam a ter um papel fundamental para marcas de cuidados com a pele e cosméticos, particularmente em campanhas que exigem avaliações reais e resultados de antes e depois.

A IdeasLabs afirmou que os influenciadores tailandeses precisam ir além do papel de “Criador de Conteúdo” e se tornar “Impulsionadores de Resultados de Negócios” para as marcas. As prioridades incluem criar conteúdo que apoie as decisões de compra, apresentar dados de desempenho claros, construir credibilidade e transparência nas avaliações, e usar ferramentas de IA e MarTech para melhorar a eficiência. Os criadores também são incentivados a distribuir conteúdo em múltiplas plataformas, adotar modelos de preços mais flexíveis e melhorar os padrões profissionais na entrega, preparação de dados de audiência e relatórios pós-campanha.

Para o segundo semestre, a IdeasLabs espera que a concorrência no mercado de marketing de influência da Tailândia se torne mais acirrada, tanto em qualidade de conteúdo quanto em preços. Plataformas de vídeos curtos, como TikTok e Facebook Reels, devem continuar sendo canais-chave para alcançar consumidores. No entanto, as marcas devem reduzir riscos buscando influenciadores de nicho com experiência específica e capacidade de produzir conteúdo mais profundo, que gere confiança e apoie as vendas de longo prazo. Outra tendência importante é a mudança para parcerias de longo prazo, de três a seis meses, em vez de campanhas pontuais, à medida que as marcas buscam comunicação mais consistente e rastreamento de desempenho mais eficaz. Thanadol concluiu que influenciadores que conseguem provar claramente os resultados de negócios e o desempenho de vendas ganharão vantagem competitiva e devem garantir mais gastos das marcas no segundo semestre.