Estar a par de métodos, técnicas e estratégias diferentes de vendas é muito frutífero para o vendedor e por isso estamos aqui para apresentar o BANT, um método de vendas criado pela IBM (muito famosa no setor da informática) que pode revolucionar o seu modo de fazer negócio.
Se você quer ter uma receita previsível utilize as técnicas de BANT em seus métodos de venda e tenha sua capacidade de venda potencializada! Para isso, continue acompanhando nosso conteúdo abaixo.
O que é BANT e qual seu objetivo?
O receita previsível está comprometido em te ensinar novas formas de fazer negócio, então levando esse escopo em consideração vamos apresentar hoje o BANT, uma técnica de venda que busca identificar e chamar para perto da empresa novos clientes que querem e podem adquirir seus produtos e serviços.
Qual sua importância?
O problema de nossos recursos é que eles são escassos e devem estar sempre sendo alimentados por novos clientes e novas vendas. O BANT serve justamente para agir nesses dois tópicos.
Com o método BANT nós conseguimos identificar novos clientes, categorizar e reconhecer suas qualidades e expectativas e também marcar e determinar quais serão os alvos de nossa estratégia de venda. Assim podemos manter uma receita previsível para nossa empresa e também conquistar parcelas cada vez maiores no mercado.
Quais as etapas do método BANT?
Como dissemos, o BANT é um método criado pela empresa IBM, uma companhia americana que trabalha no setor de informática. O nome do método BANT é uma sigla americana para as palavras Budget, Authority, Need e Time Frame. Cada uma dessas palavras são etapas de um único processo que você irá entender com o receita previsível como funciona na prática!
Budget
Budget ou simplesmente orçamento é referente ao orçamento do possível cliente. Por mais que ele possa querer e desejar obter os produtos e serviços de nossa empresa, não necessariamente ele tem orçamento para isso. Então de pronto nesta etapa podemos já identificar os clientes que não só se interessam por nós mas também aqueles que têm orçamento para negociar.
Authority
Authority ou autoridade é a etapa onde identificamos a autoridade sobre o nosso cliente. Será que estamos fazendo um negócio com um representante ou de fato com o “manda chuva”? Isso faz toda a diferença na venda, pois todo o processo de negociação pode ser perdido caso a autoridade máxima da outra parte não queira prosseguir.
Need
Está aprendendo com o receita previsível o que cada item significa? Então vamos para o Need ou necessidade. Nesta etapa analisamos se o cliente tem necessidade de nosso serviço ou produto. Aqui vale ter em mente que se o cliente não tiver necessidade, ou não ver a necessidade, dificilmente a negociação poderá evoluir.
Time Frame
O Time Frame, por fim, é a etapa que estipula o tempo que durará toda a negociação. É muito importante para que a empresa tenha em mente quanto tempo têm para se preparar para possíveis percalços na negociação.
E esses são os 4 passos do BANT, não deixe de utilizar ele e outras práticas que aprendeu no receita previsível no dia a dia de sua empresa!
Como qualificar os clientes pelo método BANT?
Veja, uma das maiores qualidades do BANT é identificar e qualificar clientes de maneira que seja perceptível qual aqueles que têm maiores chances de terminarem em uma boa negociação.
Utilizando as etapas do BANT chegamos a um resultado bastante amplo de como cada cliente se comporta e assim podemos defini-los entre fáceis, difíceis, potencialmente fáceis, quais são mais exigentes, etc.
Quais pontos positivos e negativos?
O BANT então é ótimo para identificar clientes e qualificá-los, mas também é ao mesmo tempo difícil fazer isso quando levamos em conta como cada cliente pode variar pois a subjetividade humana é quase ilimitada. Mas sempre há uma maneira de adaptar os métodos à realidade de sua empresa!
Quando é indicado o método BANT?
O receita previsível indica o método BANT para empresas que têm clientes com um poder de compra bastante alto. Assim, esse tipo de abordagem é capaz de gerar muito mais lucro.
Gostou das dicas do receita previsível? Então não deixe de aplicar o BANT em sua empresa e procurar por mais dicas para melhorar seus negócios em nosso site!
